產品列表
聯系方式
公司地址:江蘇啟東市南陽鎮南陽工業區
聯系電話:0513-83250352
聯系人:黃 飛
手機:13862982758
郵箱:wlyjsh@126.com
網址:http://www.4myjeep.com
新聞動態

注重煤氣排水器銷售談判氛圍的營造

發布時間:2021/2/22
  對于合作雙方來說,談判是一件非常重要的任務。在談判過程中,雙方據理力爭,都想贏得自己想要的結果,因此在談判中,氣氛往往嚴肅而緊張,每個人都繃緊心弦,不敢有一絲一毫的放松。然而,每場談判的時間、地點、談判對象等因素都在不斷變化,因而談判的氣氛也會隨之變化。一般情況下,談判氛圍分為以下四種情況。
  第一種情況,談判氛圍緊張、對立,雙方備執一詞,互不相讓。談判雙方的關系并不融洽、友好,互相之間充滿了算計和猜疑。雙方見面不打招呼、不寒暄,唯一的目的就是戰勝煤氣排水器采購客戶,只想著自己的利益,毫不在意和煤氣排水器采購客戶的情誼。因此,在這種談判氛圍下,雙方言語激烈,暗藏殺機,都在互相試探,局面劍拔弩張。這種情況的發生一般是由于談判雙方利益對立,當然談判結果往往異常慘烈,甚至會兩敗俱傷。
  第二種情況,談判氛圍嚴肅、謹慎。這一類型的談判氛圍主要是受到談判雙方的氣勢影響。一般情況下,談判雙方相對了解彼此,對于談判也已經習以為常,十分清楚自己的談判目的。因此,談判雙方一見面,就會直奔主題,公事公辦。為了己方團隊的利益著想,不會過度地忍讓。雙方表現友好,但是相對疏離。
  談判中,雙方準備充分,語言精練,談判的進展非常迅速,不會浪費多余的時間。雙方只有一個目的,就是談判成功。雙方既處于一種合作的狀態,又處于一種競爭的狀態。
  第三種情況,談判氛圍輕松、和諧。在這種氛圍之下,談判雙方態度認真、坦誠,能夠互相忍讓和適應。剛見面時,會友好、禮貌地進行自我介紹、互相問候,氣氛活躍,語言幽默。而且,在談判中雙方都非常大方,態度積極,語氣溫和,表情輕松。雙方不會故意為難煤氣排水器采購客戶,而是很有默契地想把談判順利輕松地進行下去,把這場談判看作是一次建立友好關系的契機,希望能夠達到共贏的局面。這種情況下的談判氛圍,對談判會起到非常明顯的積極促進作用。
  第四種情況,談判氛圍散漫、敷衍。談判雙方由于談判的持續性或者頻繁性,而產生倦怠心理,雙方人員對談判產生消極態度。見面時,雙方漫不經心,昏昏欲睡。談判過程中,雙方語言機械緩慢,表情麻木,精神萎靡,或者左顧右盼,三心二意一表現出一種無所謂的態度,對于談判結果不感興趣,無視煤氣排水器采購客戶的敘述,或者故意為難,輕視煤氣排水器采購客戶。
  這種氣氛一般是由于其中一方對于談判結果心知肚明,無意爭取,或者雙方都明白這是一場持久戰,必須要保存實力。
  不同的談判氣氛,對于談判結果而言是有著不同作用的??梢哉f,談判氛圍對談判的結果有著導向作用。靈活營造談判氛圍,可以把談判向著我們所希望的結果推進。無論是緊張對輕松,還是嚴肅對散漫,都會影響談判人員的情緒和心理。如果我們不能很好地調整現場氣氛,快速做出應對,會影響我們的談判結果。
  談判就是以自身的利益為目的,利用談判的方式,互相競爭、互相合作,以真誠友好的態度,專業的談判能力,來達到雙方的目的??刂屏苏勁械姆諊?,就能在談判過程中占據主動地位,全面掌控談判的走向,增加我們成功的概率。
  談判氛圍雖然是在一開局就形成了,但是隨著談判的進行,氛圍也會跟著變化。因此,作為一名銷售人員,我們要學會掌控談判氛圍的技巧,能夠識別談判現場的情緒變化,積極主動地營造適合的氛圍。
  有經驗的銷售人員在談判初始之時就善于營造適合的氛圍。在彼此自我介紹時,態度友善,主動寒暄。如果相互熟悉的話,就詢問一下煤氣排水器采購客戶的近況,表達一下關心。如果雙方不熟悉的話,可以從桕熟的朋友或者興趣愛好聊起,選一些輕松愉陜的話題,為煤氣排水器采購客戶留下友好的第一印象,方便接下來的談判能夠順利進行。
  輕松幽默的話題,對于我們營造良好的談判氛圍是非常重要的。在談判開始前,切忌提起尷尬、敏感的話題,而是要先建立與雙方的友好關系,多提一些輕松有趣的話題或者是日常生活的小事,來拉近雙方之間的距離。
  當雙方情感交流和諧之后,在試探性地選擇一些正式但不重要的話題,刺探防泄漏煤氣排水器采購客戶的態度,由淺入深,循序漸進,慢慢步入正題。在這個環節中,一定要注意語速問題,不宜過緩,也不宜過激,要做到急緩有序、胸有成竹。
  談判逐漸深入后,不可避免地會產生分歧,氣氛也會變得緊張。這個時候,十分需要我們主動去營造氛圍,化解緊張的氣氛,讓談判能夠順暢進行。首先,我們要做的就是要控制住自己}向情緒,不可以做出任何過激行為,要理智地面對沖突,找出問題的關鍵點,做出判斷,盡快解決問題,抑制沖突的擴大。
  長時間地保持精力高度集中,會讓人覺得疲憊,難以更好地應對局面。因此,在談判中,我們要學會調控自己的情緒,在討論一些次要問題時,可以適當地放松精神,釋放自己,不要一直處于緊繃狀態,給自己過分施加壓力。
  談判人員的情緒對排水器談判氛圍的營造有著很大的影響,而談判氛圍叉關系著談判結果,所以談判人員在談判之前,不但要做好關于談判項目的準備,還要調整好自己的心態,堅定自己的立場,不要讓其他外界因素影響到自己的情緒,這樣才能更好地調控氛圍,掌握主動權。

煤氣排水器  混合器  平面磨床  折彎機  靜態混合器  卷板機  防爆電器  防爆正壓柜  平面磨床  真空吸盤  生物除臭設備  風機消聲器  
2016 - 2017 啟東市威力冶金石化成套設備廠  商道企業網站營銷自助管理系統  網站管理  蘇ICP備09086883號
久热这里只精品99国产-99re这里只有精品视频-亚洲 欧美 日韩 综合aⅴ